原文链(lian)接：  

2014年底，大(da)学刚毕业的(de)(de)(de)李炜(wei)帆（下图中(zhong)）加(jia)入(ru)吴相书（下图左(zuo)）的(de)(de)(de)智能家(jia)居创业项目时(shi)，胸(xiong)中(zhong)充(chong)满了理想主义的(de)(de)(de)豪情。几个月后，他(ta)(ta)(ta)们一起(qi)经历了冲上云(yun)霄的(de)(de)(de)时(shi)刻，那时(shi)他(ta)(ta)(ta)们的(de)(de)(de)创业项目“云(yun)居”一举获得1500万(wan)投资，而他(ta)(ta)(ta)们一时(shi)间也成为苏(su)城各家(jia)媒体笔下的(de)(de)(de)“创业新贵(gui)”、“有为青年”。然而，初(chu)尝成功(gong)的(de)(de)(de)喜悦还未及三(san)个月，两人又结(jie)伴从(cong)云(yun)端急速跌(die)落，遭遇了“断崖式”的(de)(de)(de)创业危机。他(ta)(ta)(ta)们是如何(he)从(cong)低谷的(de)(de)(de)泥沼中(zhong)爬(pa)出？在(zai)短短不到(dao)两年时(shi)间里，从(cong)“断粮”的(de)(de)(de)绝境做到(dao)数百万(wan)营收？

从云端跌落，遭遇“断崖式”打击

“那(nei)(nei)几个月，公司没有什么收入，即使(shi)有活干(gan)，但纯粹就是为了生存，没什么奔(ben)头，不知道(dao)未(wei)来在那(nei)(nei)里。”李炜(wei)帆回忆(yi)起那(nei)(nei)段“断崖式”的(de)黑暗日子。

2015年9月，投资(zi)人承(cheng)诺的(de)资(zi)金仍没有(you)到位的(de)迹象，没有(you)钱投入进一(yi)步的(de)产品研发，智能家居的(de)市场还继续停留(liu)在概念大于实质的(de)状态，他(ta)们只(zhi)能靠接(jie)零(ling)活和创(chuang)业大赛赢得的(de)经费(fei)勉强支撑(cheng)。到临近(jin)春(chun)节时(shi)，在苏(su)州阴冷的(de)冬(dong)天(tian)里(li)，团队剩下的(de)6个人蜷缩在一(yi)间(jian)小会议里(li)，白天(tian)打零(ling)工(gong)，晚上打Dota。

李(li)炜(wei)帆2014年(nian)毕(bi)业(ye)(ye)于西浦计算(suan)机与软件科学(xue)专(zhuan)业(ye)(ye)，大(da)学(xue)期间参加过校级及(ji)省级的创业(ye)(ye)大(da)赛(sai)并小有成绩，毕(bi)业(ye)(ye)时(shi)手握(wo)着爱丁堡大(da)学(xue)的硕士录取通知。那时(shi)，他决定休(xiu)整一年(nian)来决定是创业(ye)(ye)还是继续读研。

吴相书比(bi)他大(da)三届，2011年毕(bi)业(ye)于西浦(pu)(pu)电气与(yu)(yu)电子工(gong)程专业(ye)，大(da)学(xue)(xue)期间(jian)活(huo)跃于社(she)团活(huo)动，创办(ban)西浦(pu)(pu)天文社(she)并联合(he)苏州多所大(da)学(xue)(xue)联合(he)建立苏州大(da)学(xue)(xue)天文社(she)团联盟。后(hou)赴(fu)利物浦(pu)(pu)大(da)学(xue)(xue)攻读硕士，学(xue)(xue)成归国任(ren)职于世(shi)(shi)界500强企业(ye)博(bo)世(shi)(shi)。他一(yi)边工(gong)作(zuo)，一(yi)边利用业(ye)余时间(jian)捣弄自己感兴(xing)趣的硬件(jian)项目，2015年初在其主导的智能家(jia)居项目与(yu)(yu)投资人签(qian)署投资协(xie)议(yi)后(hou)正式辞职创业(ye)。

“西(xi)浦对我来说是人生中很(hen)重要的一段(duan)(duan)，可(ke)以说西(xi)浦改变了我。”吴相书说，在西(xi)浦做社团(tuan)，搞创新，撮合团(tuan)队，一切从无到(dao)有，“那(nei)段(duan)(duan)经历深入到(dao)我的血液(ye)里(li)，自研(yan)究生毕业后就一直(zhi)想要做点事情。”

李炜帆(fan)在(zai)休(xiu)整的(de)那年里还一(yi)直参加着(zhe)省里的(de)创业大赛。在(zai)大赛上，吴相书看中了(le)李炜帆(fan)的(de)软件(jian)开发技(ji)能和身上的(de)那股冲劲(jing)，随(sui)后说服他(ta)加入了(le)智能家居(ju)团队。

那时的(de)李炜帆(fan)对这个项目抱有(you)很大的(de)期望，希望一年(nian)内能推向(xiang)市(shi)场(chang)。“不光是为了赚钱，还有(you)那种自己做出的(de)东西(xi)受到(dao)市(shi)场(chang)认可(ke)的(de)成就感和荣耀感！”

然而现实向他们展露了残酷的一(yi)面，表面上兄弟(di)们一(yi)起联机(ji)打游戏(xi)嗨翻天，但一(yi)闲(xian)下(xia)来就(jiu)不免感到挫败、迷茫。“那次(ci)可(ke)以说(shuo)(shuo)是‘断崖式(shi)’的打击(ji)，比较黑暗的一(yi)段时间。”李炜帆说(shuo)(shuo)。

“活着才有机会做自己的东西”

为了先活下去，当(dang)吴相书提出公司先转型做(zuo)软(ruan)件(jian)外(wai)包业务时，团队成(cheng)员反弹很(hen)大，其中就(jiu)包括李炜帆：“当(dang)时心里非常抵触(chu)，原本对自己期望很(hen)高，做(zuo)那么高大上的东(dong)西，突然一下转做(zuo)软(ruan)件(jian)外(wai)包，摔到了行业鄙视(shi)链(lian)的底端(duan)。”

吴相书耐心地做成(cheng)员的思想工作，“活着才有机会做自己的东西(xi)。”

“我知道大(da)家心里的那道坎，有时候需(xu)要逼迫一(yi)下。”他所说的逼迫就是赤(chi)裸裸的现(xian)实(shi)(shi)，“实(shi)(shi)在(zai)是没钱了，想要把(ba)命运掌握在(zai)自己手里，就得学着(zhe)妥协(xie)。”

另外一(yi)(yi)位核(he)心成(cheng)员袁宾奇（三人合照右）放弃了在(zai)(zai)思科的(de)(de)高薪工作加入创(chuang)(chuang)业(ye)团(tuan)队，在(zai)(zai)面对公司的(de)(de)这(zhei)一(yi)(yi)重大调(diao)整提议时，他也(ye)有不甘心不情愿(yuan)，但并(bing)没有后(hou)悔自(zi)己(ji)的(de)(de)选(xuan)择(ze)。“创(chuang)(chuang)业(ye)至少有个奔头，我(wo)们做(zuo)开发(fa)的(de)(de)多少都有一(yi)(yi)种产(chan)品(pin)情结，希望(wang)能有一(yi)(yi)天在(zai)(zai)市(shi)场上(shang)看(kan)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)产(chan)品(pin)。”

没有放(fang)弃(qi)的(de)一个更重(zhong)要的(de)原因(yin)，他说是因(yin)为(wei)相书。“我们都(dou)被这家伙(huo)‘洗脑(nao)’了(le)，他总能给大家一种(zhong)希望。兄弟们一起奔前途，这也(ye)是大家共(gong)同的(de)期望。”

所有经历的一切都是在为那个成熟的时机准备着

他(ta)(ta)们重新从(cong)软件(jian)外包做起(qi)，2016年大力(li)发展软件(jian)业务(wu)从(cong)而(er)为公司(si)贡献稳定(ding)的(de)现(xian)金流，解决生存(cun)问题(ti)。去(qu)年下半年，他(ta)(ta)们开始涉(she)足硬件(jian)，“硬件(jian)的(de)‘坑’要比(bi)软件(jian)多(duo)得多(duo)，譬如量产、出货……陆续交了不少学费(fei)，但(dan)这些都是绕不开的(de)。”吴相书评价说。

有了(le)利(li)润，有了(le)经过市场验证的(de)对自身技(ji)术的(de)信心，有了(le)一手实战经验练就的(de)一双(shuang)“毒辣”的(de)眼(yan)睛(jing)，他们还会考虑投(tou)资(zi)或(huo)技(ji)术入股一些(xie)看好的(de)项目，创造更多(duo)红利(li)。

“创业路(lu)上有千万(wan)种‘坑’，我们(men)都需(xu)一一踩过。回想当年的(de)我们(men)，就(jiu)是一群不懂事的(de)小孩儿，当初(chu)智能(neng)家居的(de)失败(bai)是必(bi)然的(de)。”

“现在(zai)看来，从低处慢慢锻炼(lian)，再往上走(zou)，直到(dao)现在(zai)公司做(zuo)到(dao)小行业里具备一定的竞(jing)争力，还是挺好(hao)的，走(zou)得更(geng)扎实(shi)、心里更(geng)有谱。”吴相书笑着(zhe)说。

移动电(dian)源共(gong)享平台“小斑充电(dian)”、电(dian)商平台“菜小生”、智能化充电(dian)管理系统“充电(dian)藤+”……李炜帆(fan)对这一年多来(lai)经手的项目(mu)如(ru)数家珍，谈及公司做外包转型时的激烈反应，他面露略带羞赧的笑容，打趣说：“那时候特别(bie)理想主(zhu)义，比较天真(zhen)，后来(lai)让(rang)现实给教育了，要说变化，就是现在(zai)成(cheng)熟一些(xie)了吧。”

“但是不踏出(chu)第(di)一步，就永(yong)远没有机会(hui)(hui)。出(chu)来边走边看边找(zhao)机会(hui)(hui)，也会(hui)(hui)以更加长远的眼光去看待‘成功’。 ”

无(wu)论(lun)是吴相书(shu)、袁宾(bin)奇还是李(li)炜(wei)帆，他们都会反(fan)复(fu)提到(dao)“等待机会做(zuo)自(zi)己的(de)项目(mu)”。

“我们(men)心里那个(ge)(ge)‘智能(neng)家居梦’并(bing)没有死，总有一天我们(men)要做自己的项(xiang)目，现(xian)在以及之(zhi)前(qian)所经历(li)的一切都是在为那个(ge)(ge)成(cheng)熟的时机准备着(zhe)。”李炜帆说(shuo)。